|
Перезинтация прошла в элитном клубе «5 Элемент», где собралось более 700 человек. Во время торжественной части менеджмент компании в лице Драшко Ачимовича, президента «ЕУЛАЙФ ГРУП», а также словенских учредителей компании - представителей KD Group, вручили четырем лучшим сотрудникам компании-посредника автомобили Jaguar с индивидуальной комплектацией для каждого награждаемого. Болонские перспективы Образовательные новации: Компания-посредник «ЕУЛАЙФ ГРУП» в марте этого года очень масштабно презентовала новую систему обучения для сотрудников. По окончании каждый финансовый консультант компании получит сертификат и определенное накопленное количество баллов, которые сможет использовать при дальнейшем обучении в рамках Болонской системы в любом европейском вузе. Подробнее о системе обучения рассказал Андрей Баричич, президент GEA College (Словения).
|
|
Неділя, 18 січня 2009 17:03 |
|
 В условиях кризиса у всех компаний появится дополнительное время и возможности для улучшения качества своей работы. Именно это будет превалирующим фактором в конкурентоспособной позиции любого игрока рынка Для нашей компании работа с качеством имеет два направления. С одной стороны, речь идет о качестве продукта. С другой, мы говорим о качестве подготовки консультантов.
Что касается первого аспекта, на мой взгляд, качественный продукт - тот, который востребован и понятен клиенту. И наша система продаж -all-finance - «заточена» именно под продажу легких для восприятия и актуальных для клиентов продуктов. В основе продаж у нас заложено страхование жизни, в пакете к которому мы начали предлагать рисковые продукты, а в перспективе будем предлагать банковские и инвестиционные. Второй аспект - обучение - неразрывно связан с продажами. Потому что продавать целый пакет финансовых продуктов может только финансово грамотный консультант. Именно поэтому уже с марта следующего года мы намерены начать обучение наших сотрудников по новой программе GEA-College (ведущий университет в области финансового образования Словении). В условиях кризиса будут важны не столько стратегии захвата доли рынка «любой ценой», сколько закрепление и усиление своих позиций посредством качественной стратегии. Например, уже сейчас к нам переходят люди из компаний, которые уделяют мало внимания качеству продаж и работы с консультантами. Думаю, в перспективе этот тренд еще больше усилится. Драшко Ачимович,
президент по развитию и маркетингу международного
холдинга «ЕУЛАЙФ ГРУП» Журналу "Майбутнє" №4-5 за декабрь 2008г.
|
|
|
Неділя, 28 грудня 2008 00:00 |
|
В международном холдинге «ЕУЛАЙФ ГРУП» стартовали продажи рисковых продуктов страхования в пакете с лайфовыми
По словам президента холдинга по развитию и маркетингу Драшко Ачимовича, данный проект реализуется совместно с СК «Универсальная». «Решение начать работу именно с этой компанией было принято ввиду качественных показателей бизнеса СК «Универсальная» (речь идет о капитализации, развитии сети, качестве активов и пр.), а также готовности создать продукты именно для нашей сети», -комментирует г-н Ачимович. По его словам, на сегодняшний день холдинг «ЕУЛАЙФ ГРУП» продает два рисковых продукта - медстраховку и страхование имущества. Несмотря на начало продаж рисковых продуктов, менеджмент холдинга отмечает, что главный акцент для консультантов сети «ЕУЛАЙФ ГРУП» по-прежнему останется на продажах лайфа. Тогда как рисковые продукты будут предлагаться консультантами «в пакете».
|
|
Неділя, 14 грудня 2008 14:47 |
 Компании-посредники, ранее специализировавшиеся только на страховании жизни, осваивают универсальные продажи. Одно из перспективных направлений - банковские продукты. «ЕУЛАЙФ ГРУП» уже в следующем году намерена начать такие продажи через собственную сеть
Г-н Ачимович, как вы оцениваете эффективность сотрудничества компаний-посредников и банков?
Мы можем быть полезны друг другу. С одной стороны, для банков крупные сети посредников - это дополнительный мощный канал сбыта. С другой - это способ оптимизировать издержки, что особенно актуально в нынешних финансовых условиях, когда банки идут по пути сокращения расходов. А, как известно, одна из наиболее затратных статей в бюджете банка - это развитие и поддержание собственной региональной сети продаж.Что касается нашей выгоды как посредника, я считаю, что система продаж, в основе которой лежит продажа лишь одного продукта (например, только страхования жизни либо только рискового страхования, либо только банковских продуктов), неэффективна в долгосрочной перспективе. Особенно для крупных компаний-посредников, где численность сотрудников превышает несколько тысяч. Например, в нашей компании работает более 5 тыс. человек. И возможность продаж целой линейки продуктов - дополнительная мотивация для наших консультантов. Речь идет о системе all-finance, которую мы решили развивать. И как показывает опыт наших зарубежных партнеров - сети KD Fmansova Tochka в Словении, это перспективное направление. Там 500 агентов в год продает лайфовой продукция на 33 млн. евро и на 128 млн. евро остальных финансовых продуктов.
|
|
